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陶瓷业品牌是立身之本

2019-03-05 05:53:35

陶瓷业:品牌是立身之本

在陶瓷行业打拼过的,都会对“品牌”有深刻的印象,并赋予它不同的概念与含义。陶瓷业,在台资企业的眼里,只有出自于意大利或西班牙的牌子才称得上品牌;在华东及华北人的眼里,台资企业又无疑是一个品牌的化身,诸如罗马、、亚西亚、诺贝尔等等;从全国来看,珠三角一带陶瓷也有一定的品牌知名度,但除了鹰牌、东鹏、新中源、蒙娜丽莎、金舵、建辉等几个极具代表性之外,就很难找出其他有特色的品牌来了。

从另一个角度来看,鹰牌又无疑是整个中国陶瓷的先行者,因为她曾代表中国连续参加了几届在意大利举办的世界性的陶瓷展;从规模及影响来讲,新中源又无疑是中国陶瓷乃至世界陶瓷的龙头老大,因为它的规模是全球的,旗下拥有十一个声名远播的品牌,其市场络像中国的交通络一样错综深入,因为他们的路牌广告耸立到水、陆、空各大交通要塞。另外,中外合资佛山市建辉陶瓷有限公司的“嘉达”品牌及“卡迪雅”品牌,自2002年2月家代表中国陶瓷在美国参展以来,其个性的张扬又引起了该企业的出口量的猛增,这无疑说明了建辉陶瓷是中国瓷片业的新锐代表,因为她获得了美国新世界贸易公司的加盟,从而轻易地获得了该公司在世界各国瓷砖销售的庞大络。

当然,品牌的创建不是三五天就成的,也不是三五载就得的,而是长期的创建工程,而是真心真意地去持续的过程,绝不是现今一些策划人的心血来潮,想起了某一个意念就去轰它两下,而后就又销声匿迹,这怎能体现出你的品牌的稳健呢?这又怎能体现出你的实力保持与心态的平衡呢?古人讲,“看菜吃饭,量体裁衣”。不就是讲的我们现在一些人的不自量力吗?

有人说品牌是疯子,不就是有意无意的去把产品的价格提高吗?能卖出去就赚了,卖不出去就以相当低的价格发动价格战,妄想能从大范围、大规模去实行量的变化。事实上是行不通的,品牌有品牌的个性,亦有品牌的属性,品牌不是任何人都能玩得起的,你要么忠诚地去维护它,你要么就别去沾他的边。搞点投机取巧,赚两个小钱,赚两个快钱之后就去躲开,就去苟且偷生还是可以做到的。否则,这市场也不是傻子,他会给你一个意想不到的非常惨烈的而又非常落魄的结局,君不见今天那些接二连三倒闭的企业还少吗?

有人说品牌就是疯子,不就是花几个钱去发动广告战吗?这个结论要是正确的话,也就不会有什么巨人的倒塌,也就不会有秦池的没落,更不会有爱多还没有站直就趴下了的事实。人家出广告的钱还少吗?你能出得了多少钱去发动广告战?终还靠实力。君不知日本的丰田、本田、三得利在广告持续投入上是数一数二的,还有宝洁公司的广告投入费用达销售额的9.2%,花王为7%,你能有这个本事吗?的确,广告的威力就是不平凡,可口可乐的商标之所以价值几百亿美元,那是人家每年都以5亿美元的广告投入去制造轰动效应的结果。作为中国陶瓷业,有几个在这方面去做了努力?有几个能把广告看作是一种大的投入?能有几个人敢这么投入?对强劲的品牌来说,广告已成为品牌经营惯用的一大法宝,而对于中国陶瓷业,虽然有人认识到要做广告,而却在操作中不具备实力而缺少连续性,偶尔为之,收获自然就甚微了。

所以,无论是意大利、西班牙、诺贝尔、亚西亚,还是鹰牌、新中源、建辉,他们都有一个共同的特点:注重用广告提升品牌知名度的同时,亦在加强对科技人才的投入,因为品牌的科技含量对品牌的竞争力有着相当重要的作用。他们都认为,要保住品牌,就必须有的人才作为支撑,以员工的高素质为基础,他们也总是把招聘、引进人才放在重要位置。也就是说,要创造品牌必须先塑造品牌员工。

谁都明白一个道理,品牌要经营的不是形象,而是认同。前者是印象,不可被控制;后者是个性,才使我们有能力去管理经营。美国备受推崇的品牌策略大师大卫·爱格说:“就像人的个性,品牌个性既是特殊的也是持续的,其中包括五大个性要素:纯真;刺激;称职;教养;强壮”。反过来看看我们今天的陶瓷业,能有几个具有这样的品牌个性?多数是把品牌定义在形象上,自然会让品牌举步维艰。因此,能有几个陶瓷品牌能让我们过目不忘呢?一览全国的几大陶瓷产区,洋名泛滥,怪名迭出,既体现不出陶瓷的个性,也显示不出科技的引领力量,就更谈不上在销售攻略上有什么出奇制胜了。因此,我们的陶瓷行业就应该要从多角度、多侧面去丰富自身品牌的内容,去提升品牌的真正形象,去注重品牌的个性关怀,这才是我们力所能及去付出真正的行动,由此才可以换来属于我们真正的市场。

陶瓷在同质化的今天,要让市场能从全方位的角度去展开,品牌的关键所在就是其产品本身的质量问题。品牌产品就是人见人爱的东西,它对消费者来说,无论何时、何地都是有它独到的吸引力,这自然是来自于它非凡的质量魅力。

品牌产品追求的不是一般的质量,而是超群的质量,完美无缺的质量,让用户无可挑剔的质量,是同类产品的质量。

中国陶瓷,谁做出了特色的品牌,谁就会拥有其应得的功利性市场,因为品牌与市场是成正比的,再没有这样更捷径的路可走。所以我们要说,品牌不是疯子,市场也自然不是傻子。谁要是极端地去玩品牌,而不切实际,它就要受到市场的残酷惩罚。

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