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乐视任超级电视Q1销量进度符合预期生

发布时间:2019-05-14 20:52:53

乐视在电视市场的自信心越来越足。这类自信,源自过往3年超级电视的市场表现,更深层的原因,则是源自对乐视生态的超级自信。日前,钉科技走进乐视,与刚刚提升为乐视致新营销传播副总裁的任做了一次深度沟通。

图:作者与乐视任(左)合影

600万台年度目标,Q1销量进度符合预期

2015年,乐视超级电视的总销量超过300万台,在彩电市场整体不佳的大背景下获得如此成绩实属不易。任坦言,由于近一年没有推出新品,2015年上半年乐视超级电视的销量表现其实一般,但下半年随着超3新品的发布,以及919、双11、双12等活动的拉动,超级电视的销量急速飙升,12月底的时候,顺利突破既定的300万台的目标。

2014年150万台,2015年300万台,如此翻倍的速度让乐视对自己的产品愈加自信。2016年,贾跃亭和梁军将超级电视的销售目标再次翻倍至600万台。

同样是翻倍,钉科技却认为这次的意义与之前有着本质的区别。从150到300万,尽管增幅很大,但量和传统彩电巨头来说,仍有较大的差距。要知道,创维、海信、TCL们,每一年彩电销量都在七八百万台。一旦超级电视的年度销量突破600万台,意味着,不仅超出康佳、长虹这两大传统巨头,而且逼近了创维、海信、TCL,有可能跻身行业前3。

500万台以上的销量规模,这是一些传统彩电企业花了十几年甚至几十年的时间才达到的,而乐视将这个时间缩短到不到5年。

如同发达国家的GDP增速普遍低于发展中国家一样,体量越大的经济体,其发展增速会越慢,而超级电视在300万台这个量级还保持翻倍的增速,犹如让大象奔跑,非常不易。

任向钉科技表示,在乐视内部,会将600万台的销量目标进行分解,虽然还不便对外公布,但其透露,从Q1来看,目前的销量进度符合预期。

钉科技也注意到一些第三方机构数据,比如不久前奥维云发布的一则关于2016年1月份彩电市场线上份额的数据,乐视超级电视销量超过31.5万台,份额占到20%,位列。

数据来源:奥维云

固然,还有一些并不是可以用数据直观看出来的。比如,乐视整合了线下和线下渠道,打造O2O销售体系,将LePar与乐视商城统一协调运营,成立Lepar的营销公司,渠道特别是线下渠道的能力释放在今年会更加明显。

与对手并非一个维度,生态打法创造风口

有人认为,乐视超级电视的成功,和小米一样,站在了一个产业升级的风口。潜台词是,乐视的成功,只是捉住了市场迭代的机会,即便乐视没有站出来,也会有另外一个企业站出来。

任其实不这么认为。在他看来,乐视其实是一个造风者,而非依靠站在风口获益。因为如果没有乐视超级电视的出现,中国彩电市场很难有如今这样的局面,彩电企业也不会加快产品升级和互联化进程。像在美国市场,很多彩电产品仍然用着Linux系统,如果没有人站出来推动和引领产业发展,可能这个市场仍不会有大的变化。

在钉科技看来,与其说乐视是一条鲶鱼,搅动着传统彩电市场,不如说乐视是一头狮子,用自己的强势的表现,建立新的丛林规则。

任表示,乐视与传统彩电企业的竞争并不在一个维度上。乐视用垂直整合的产业链和横向开放的生态圈,建立起的维度优势是传统彩电企业无法具备的。

生态资源为乐视超级电视建立起的产品竞争优势很明显。一方面,乐视的产品用的都是足以服务全生命周期的硬件配置,另一方面,乐视超级电视的定价从硬件零利润发展到硬件负利,再加上乐视在内容上的相对优势,对用户而言就形成了更加强大的吸引力。

传统彩电企业经历了从硬件厚利时代到薄利时代的过渡,IT企业则将彩电带入了硬件微利时期,但乐视直接将硬件带入了负利时代,将来乃至会进入免费时期。任说,这是乐视生态所支撑的,其他企业无法效仿。

大屏运营开始发力,要将乐视生态落到美国

随着超级电视市场保有量的激增,超级电视的运营价值开始释放。任泄漏,目前超级电视仅开机广告每个月就超过2000万元。而随着乐视电视销量的提升,大屏广告价值还会增加。

对乐视超级电视而言,2016年将真正开启深度运营。任表示,在工作机制上,梁军每周都会召开有例会,将乐视生态相干的负责人都召集到一起沟通,限度地协调、释放乐视生态资源的力量。

实际上,包括体育、娱乐、电影、电视剧在内的很多乐视生态资源,既为乐视超级电视的销售提供给了动能,同时也为超级电视的深度运营提供了更多机会。现在,乐视超级电视已上线了儿童、游戏桌面,内容运营、服务运营的抓手会越来越多。

乐视之所以能够在扩大硬件保有量的基础上发力大屏运营,其硬件、云计算的能力功不可没。任表示,乐视超级电视在研发上,注重的是全生命周期的运营需求,这一点和其他很多厂商不同,例如,超4配备了大名鼎鼎的高通骁龙810芯片,跑分数据在82000分以上,这在彩电业。

随着量的积累,内容和服务的持续收益是乐视必须重视的。此外,全球化市场尤其是美国市场,也是乐视今年要重点发力的。

客观地看,在美国市场,目前仍没有一家中国消费电子企业真正成为市场的强者。乐视如果做到这一点,不仅对中国彩电业,对整个中国品牌而言,都具有重要的示范意义。

任表示,乐视进军美国市场,并不是简单地把超级电视卖到美国,而是将乐视生态资源、模式移植到美国。因此,乐视会全方位布局,包括云能力、内容服务能力等。

钉科技了解到,目前乐视就与包括Netflix在内的很多内容商谈合作,同时包括超级汽车在内的很多乐视的研发、商务机构也落地美国本土。超级电视能否在美国获得成功,不是取决于超级电视本身,而是取决于乐视生态模式能否在美国获得成功。贾跃亭此前已表示,乐视今年在资源和资金上,将优先支持全球化战略的实行。

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