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家装销售技巧教材视频

发布时间:2019-02-11 07:45:17
家装销售技巧教材视频 脑袋反应慢,如何速成,如何做销售,销售技巧?问题详情:销售高手请进,请各抒己见,学习一下,谢谢~推荐回答:作为一名销售,虽然反应慢,但你可以勤快呀,勤打电话,勤拜访客户;虽然反应慢,但你可以真诚呀!和客户交朋友,在不危害公司的利益冲突下多为客户着想,帮些力所能及的忙,这样的话客户会念你的好,有单也会想着给你,客户资源就这样慢慢积累起来了!销售工作如果是刚入行的,前三个月是难熬的,刚开始脸皮薄,又没有客户资源,只能网上找,挨个电话联系,吃闭门羹居多,慢慢脸皮厚了,沟通能力提高之后成功率也上来了,业务也好做了!基层业务员很辛苦,工资低,碰到无良老板克扣提成更可恨(本人被坑过)不过很能锻炼人!业务人我向你们致敬!!刚做医药医药代表,应该注意哪些销售技巧?问题详情:入行不久,医药代表销售技巧都有哪些呢?推荐回答:小周是一家医药公司负责医院市场开拓的一名业务人员,他就经常跟我说起他拜访客户时的苦恼,他说他担心拜访新客户,特别是初访,新客户往往就是避而不见或者就是在面谈二、三分钟后表露出不耐烦的情形,听他说了这些,于是我就向他问下面一问题:你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗?在见你的客户时你做了哪些细致的准备工作?在见你的客户前,你通过别人了解过他的一些情况吗?在初次见到你的客户时,你跟他说的前三句话是什么?在与客户面谈的时间里,你发现是你说的话多,还是客户说的话多?结果小周告诉我,他说他明确地知道他初次拜访客户的主要目的就是了解客户是不是有使用他们公司产品的需求,当然他也做了一些简单的准备工作,如准备产品资料、名片等,不过,在见客户时他没有通过别人去了解过客户的情况。

见到客户时的前三句话自然就是开门见山,报公司名称和自己的名字、介绍产品、然后问他产品是否有进医院的可能;在与客户交谈时,小周说应该是自己说的话多,因为机不可失,时不再来嘛;当他说完这些,我笑了

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,因为我突然从小周身上发现了自己以前做业务时的影子,记得那时自己做业务时,也是一样喜欢单刀直入,见到客户时,往往迫不及待地向客户灌输产品情况,直到后来参加几次销售培训后,才知道像我们这样初次拜访客户无异是撬开客户的大嘴,向他猛灌“信息垃圾”。

我们都知道,其实做销售有五大步骤:事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系,而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。

做销售或创业都需要靠自己去摸索,要成

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